【品牌建設(shè)與營銷策劃】

【品牌建設(shè)與營銷策劃】

一、課程目的

幫助企業(yè)打造品牌定位與建設(shè)、營銷定位、策劃與傳播，引流與轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

二、授課形式

講授+互動+現(xiàn)場學(xué)員分組+策劃案輔導(dǎo)與點評

三、課程時長   6H~12H

四、聽課對象

企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷部負(fù)責(zé)人、營銷人員

五、課程核心提綱

        (一)   企業(yè)品牌定位與建設(shè)

        (二)   企業(yè)項目定位與構(gòu)建

        (三)   企業(yè)營銷活動策劃與傳播

        (四)   企業(yè)大流量系統(tǒng)構(gòu)建

引言：

一、營銷與創(chuàng)新

1?不是在創(chuàng)新前被人弄死，就是創(chuàng)新成功后被人恨死！

2?不創(chuàng)新等死，創(chuàng)新找死？？

3?是被人弄死還是被人恨死？

4?是等死還是找死？

5?還是要好好活著？

二、定位與品牌

1?定位定天下

2?有定位才有市場地位，才有江湖定位

3?沒有定位就沒有好的成果

三、品牌與營銷定位核心思想

要么做第一、要么做唯一；

要么跟風(fēng)、要么找空位；

第一部分       品牌定位與建設(shè)

1?品牌定位的核心思想就是占領(lǐng)用戶心智

2?你的企業(yè)有什么核心特長？（名人、技術(shù)、項目）

3?用什么占領(lǐng)用戶心智？

A. 名字

B. 價值

C. 功能

D. 空位

E. 切割

F. 視覺

G. 名人

第二部分     企業(yè)項目定位與構(gòu)建

1、引流項目定位；

2、爆品項目定位；

3?   特色流行項目定位；

4?   鎮(zhèn)店之寶項目定位；

5? 大項目定位；

第三部分     企業(yè)大流量系統(tǒng)構(gòu)建

1?大流量構(gòu)建原理

A. 消費合伙人

B. 共享合伙人

C. 瘋傳與裂變

D. 吸引與竟?fàn)?/span>

2?大流量粉絲構(gòu)建路徑

E. 吸引粉絲

F. 圍觀粉絲

G. 積攢粉絲

H. 領(lǐng)袖粉絲

I. 品牌粉絲

2?大流量粉絲構(gòu)建模型

J. 種子會員

K. 老帶新

L. 新帶新

M. 項目吸引

N. 流量生錢機(jī)

O. 投其所好

第四部分    營銷活動策劃與傳播

1?企業(yè)營銷傳播核心6原則

原則1   創(chuàng)造社交貨幣（談資）

原則2   誘因（聯(lián)想）

原則3   情緒（情懷）

原則4   公開性（跟風(fēng)）

原則5   好處（利益）

原則6   故事（互講）

2?營銷活動策劃13步驟

APQP（先期策劃）

一、活動主題

二、老會員分析

三、新會員從哪里來？（老帶新）

四、定目標(biāo)

五、活動方案

六、邀約話術(shù)、鋪墊話術(shù)、成交話術(shù)

七、宣傳內(nèi)容（電話、微信、傳單、店內(nèi)布置）

八、員工激勵和PK方案

九、員工訓(xùn)練與演練

十、員工考核

十一、FMEA（潛在失效模式）試驗階段

十二、鋪墊階段

十三、正式啟動活動

活動策劃案例

《開門紅》

《共享合伙人》

《節(jié)日主題》

《年度盛典答謝會》