中國營銷咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)先機構(gòu)南方略咨詢與上市公司利歐集團（股票代碼：002131）再度達成戰(zhàn)略合作。此次合作的核心，是南方略咨詢將為利歐集團提供以“LTC（從線索到回款）”為核心的營銷流程變革與賦能服務(wù)，旨在通過系統(tǒng)性的流程重塑與管理咨詢，助力利歐集團在激烈的市場競爭中突破增長瓶頸，實現(xiàn)營銷體系的高效進化與價值最大化。

一、再度牽手：基于信任的深度戰(zhàn)略協(xié)同

利歐集團作為國內(nèi)泵業(yè)與數(shù)字營銷雙輪驅(qū)動的知名企業(yè)，其業(yè)務(wù)發(fā)展對營銷體系的精細化管理與效率提升提出了持續(xù)的高要求。此次與南方略咨詢的再次合作，并非簡單的項目續(xù)約，而是基于過往成功合作建立的深厚信任，以及對南方略在營銷體系變革領(lǐng)域?qū)I(yè)能力的充分肯定。雙方目標一致，即通過頂層設(shè)計與流程落地，將營銷從傳統(tǒng)的職能模塊，升級為驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的核心引擎。

二、破局關(guān)鍵：聚焦LTC全流程營銷變革

本次合作的重中之重，是引入并實施“LTC（Lead to Cash）”營銷流程管理體系。LTC并非單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化，而是涵蓋從市場線索挖掘、商機識別、銷售推進、合同簽訂到最終回款的全價值鏈條的端到端重構(gòu)。

1. 流程梳理與優(yōu)化：南方略咨詢將深入利歐集團業(yè)務(wù)一線，系統(tǒng)診斷現(xiàn)有營銷流程中的斷點、堵點與冗余環(huán)節(jié)。通過繪制全新的LTC流程地圖，明確各階段的關(guān)鍵活動、角色職責(zé)、決策標準與輸出物，建立清晰、標準化、可復(fù)制的營銷作戰(zhàn)路徑。
2. 體系化能力建設(shè)：變革的核心在于人的能力與組織的協(xié)同。項目將配套設(shè)計針對性的培訓(xùn)體系、賦能工具與績效管理機制，提升營銷團隊在客戶洞察、方案策劃、價值傳遞及商務(wù)談判等方面的專業(yè)能力，同時強化前端市場與后端研發(fā)、生產(chǎn)、交付、財務(wù)等部門的無縫銜接。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與閉環(huán)管理：借助LTC流程，構(gòu)建從線索源到回款的全鏈路數(shù)據(jù)監(jiān)控體系。通過關(guān)鍵指標（如線索轉(zhuǎn)化率、銷售周期、回款效率等）的量化管理，實現(xiàn)營銷活動的可衡量、可分析、可優(yōu)化，形成“執(zhí)行-反饋-改進”的管理閉環(huán)，支撐科學(xué)決策。

三、賦能價值：從信息咨詢到長效增長引擎

南方略咨詢提供的不僅僅是方案報告式的“信息咨詢服務(wù)”，更是集“診斷、規(guī)劃、設(shè)計、導(dǎo)入、輔導(dǎo)”于一體的深度賦能服務(wù)。其價值體現(xiàn)在：

• 提升營銷效率與贏單率：縮短銷售周期，提高線索至現(xiàn)金的轉(zhuǎn)化效率，直接促進營收增長。
• 優(yōu)化客戶體驗與價值：規(guī)范化的流程確保客戶在每個接觸點都能獲得專業(yè)、一致、高效的服務(wù)，提升客戶滿意與忠誠度。
• 強化組織協(xié)同與風(fēng)險管控：打破部門墻，形成以客戶為中心的協(xié)同作戰(zhàn)能力，并在合同與回款環(huán)節(jié)加強風(fēng)險控制。
• 沉淀組織資產(chǎn)與賦能團隊：將成功的營銷方法論與實踐經(jīng)驗固化到流程和制度中，形成企業(yè)獨特的營銷管理體系，持續(xù)賦能團隊。

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在當前復(fù)雜的經(jīng)濟與市場環(huán)境下，企業(yè)的競爭日益體現(xiàn)為體系與流程的競爭。南方略咨詢與利歐集團此次圍繞LTC流程的深度合作，標志著利歐集團的營銷管理正邁向一個以流程為骨架、以客戶為中心、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的精細化、系統(tǒng)化新階段。這不僅是一次關(guān)鍵的營銷變革，更是利歐集團夯實內(nèi)生增長動力、構(gòu)筑長期市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措。雙方的合作，有望成為傳統(tǒng)制造業(yè)與專業(yè)咨詢力量深度融合，共同探索營銷新范式、實現(xiàn)破局增長的典范案例。